垂危的影院生命线,能否绝地反击?

       发布日期: 2017-08-22 17:47

      2017年8月20日-25日,由国家新闻出版广电总局电影局主办,中国电影发行放映协会承办的“第二十四期全国电影院经理培班”在北京黄河京都会议中心正在有序进行中。对来自全国各地电影院共180名经营管理人员,将进行为期五天的系统性培训。




     本次培训班内容包括《电影产业促进法》解读、影院经营管理与影院营销策划、互联网营销与案例分析、国产影片的市场推广与营销、电影衍生品及项目授权等诸多领域。培训会上,泰久信息派出资深行业专家,以“智慧经营是影院的生命线”作为演讲主题,与影城经营管理人员一起探讨影院发展新格局,献上满满的行业干货。



陷入僵局


     近几年来,中国电影产业迅速发展,取得前所未有的成绩。据统计,2016年底中国银幕总数约4.1万块,超过美国位居世界第一。影院数量激增的背后却暗流涌动,随着影票价格的透明化、多渠道票补的冲击等,市场遇冷、品牌意识不强、收入模式单一、营销疲软成为很多影院面临的困难。


     特别是随着在线票务平台的飞速发展,影院逐步丧失话语权,仅仅沦陷为在线票务平台的一个价值单一的终端消费点。


     目前,在线票务平台从刚刚开始的千团混战时代已跑步进入寡头时代。三大票务平台(猫眼、淘票票、娱票儿)不仅仅满足于票务,而试图打通整个电影产业链,包括制、投、宣、发、影院、票务、营销等每个产业链环节,联结一切。



     从目前的资本市场大环境来看,业内还有可能面临最新一轮洗牌,最终剩下一到两家巨头。更为可怕的是,票务平台除了票务,更重要的还有背后的大数据。随着在线票务平台在影视行业内一路横扫下来,影院既掌控不了流量入口,又掌握不了会员数据,如被人扼住命运的咽喉,活生生被排挤到整个产业链的最下游,价值被架空,沦落成他人打工的工具。


如何破冰


     在线票务平台的步步紧逼,束手就擒绝对是每个影院都不想迎合的结局。泰久信息资深行业专家提出,在这场悄无声息的战役中,影城经营管理人员必须为影院主动赋能。泰久信息的“兜有影云”智慧影院一体化解决方案,正是直击痛点,以快准狠的姿态抢占流量入口,用“开源”与“节流”两步曲搭建影院经营生态圈,以智慧化的经营思维筑牢影院生命线。



     “开源”是王道。搭建自有电商渠道、运营活动营销、差异化营销、场景及产业链营销为“开源”的四大法宝,他们齐心合力攻占流量入口,盘活影院经济



     把微信H5自有渠道建好后,影院便可主动出击,利用其进行一系列的运营活动策划及营销。以主题活动、抢票活动、游戏互动等为载体,结合灵活定价、卡券管理等丰富的运营手段,在短期内即可提升票房指标。


     除了上述较常规的价格活动外,影院还可以进行差异化的特色营销。如联合营销——链接吃、住、行、玩、乐、购等多种知名品牌做创新式跨界营销。2017年春节,泰久作为电影+旅游的唯一跨界服务提供商,联合中影与华侨城打造“跟着电影趣旅行”的主题活动,成功导流,实现双赢。




     同时,泰久信息将助力影院在卖品/衍生品商城等模块上强势发力,最大化发挥其娱乐场景性及背后产业链的优势,开源创收,提升自身非票房收入。


     “节流”是根本。数据化管理、移动远程办公、管理流程标准化、智能设备自助服务为“节流”的四大利器,四者相互推动人力成本的削减,让影院决策更加智能化。


     通过自有渠道等获取用户基础数据后,后台便可建立用户模型,细分用户行为,为其定制不同的营销策略,最后多渠道触达指定目标群体。



     移动远程办公打破时空限制,让“身不在汉心在汉”成为新常态。影城经营管理人员可随时随地关注影城动态,关注风险预警,及时调整策略,提供工作效率。


     智慧影院综合管理平台,使得管理流程更加标准化。电影票分销商对接 、连锁影院总部统一管控 、财务结算中心等多个智能模块以区块链的形态相互独立,却又彼此协同办公,成为一个不可分割的整体。


     最后以智能硬件设备全面替代传统员工操作,全方位释放人力,降低影城人力成本。



     与会人员听完泰久信息资深行业专家演讲后,对“兜有影云”智慧影院一体化解决方案表示出极大的兴趣和认同,并认为它是影院转守为攻的一把利剑。


     据悉“兜有影云”是一款为院线和影院量身打造的“智慧影院一体化解决方案”,包含影院智慧经营所需的全套软、硬件产品及技术服务。


     它为影院提供了自助化运营、院线智能决策管理、大数据分析精准营销、现场智慧终端等精细化运营提升方案,覆盖售卖、管理、观影、分析等各流程及应用场景,能够解决影院棘手的经营和体验痛点,绝地反击挽回影院的生命线。


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